Die Analyse der Wege zum Kunden
Die Markt- und Potenzialanalyse haben aufgezeigt, dass Ihr Produkt, Ihre Leistung oder Ihre Projektidee grundsätzlich Potenzial am analysierten Zielmarkt haben. Nun gilt es, die am Zielmarkt vorherrschenden Vertriebswege aufzuzeigen und mit jenen von Ihnen bislang bevorzugten Wegen zu vergleichen.
Wir beantworten gemeinsam die Fragen, wie vergleichbare Produkte und Leistungen am Zielmarkt vertrieben und welche Vertriebskanäle und –strategien genutzt werden. Dazu gehört auch eine Voranalyse potenzieller Agenturen, Vertriebspartner oder z.B. Handelsketten.